Home & Déco 2025-2026 : un secteur en pleine réinvention digitale et durable

Entre pressions économiques, nouveaux comportements consommateurs et révolution digitale, le secteur doit se réinventer pour rester pertinent. Si les chiffres semblent austères au premier abord, ils cachent en réalité des opportunités inédites pour les marques qui sauront s'adapter. Décryptage des tendances et insights clés à retenir.

Un marché sous tension mais riche en opportunités

Les défis du marché français

Le contexte économique pèse lourdement sur le secteur de l'ameublement. En 2024, le marché français affiche 13,8 milliards d'euros, soit une baisse de 5% (hors électroménager). Plusieurs facteurs expliquent cette contraction :

• La crise économique et l'inflation qui grèvent le pouvoir d'achat
• La chute du marché immobilier liée aux taux d'intérêt élevés
• Un repli de la consommation avec -7% du volume de transactions
• Un report des achats : les produits à moins de 100€ progressent de +14%, tandis que ceux à plus de 500€ chutent de -21%

À cette pression économique s'ajoute une concurrence féroce : les acteurs traditionnels doivent désormais composer avec les nouveaux entrants de l'ultra-fast déco chinoise, l'essor de la seconde main et la location. Le marché pèse 645 millions d'euros d'investissements média, avec une concentration massive sur le Search et le paid social qui captent à eux seuls 70% des investissements.

Une transformation en profondeur

Mais derrière ces chiffres en apparence préoccupants se cache une réalité plus nuancée. Malgré une baisse de 5,1% du mobilier domestique, le secteur se transforme vers un écosystème personnalisé et durable intégrant digitalisation, intelligence artificielle et préoccupations environnementales. Les acteurs traditionnels abandonnent progressivement la distribution de masse pour proposer des services sur-mesure technologiquement avancés.

Le parcours d'achat omnicanal devient "messy"

Exit le funnel de conversion traditionnel linéaire. Le parcours d'achat est désormais non-linéaire, omnicanal et fortement influencé par l'information. Les consommateurs ne suivent plus une progression logique de la découverte à l'achat, mais naviguent de manière chaotique entre différents points de contact.

Dans un marché saturé, les marques ne peuvent plus se contenter de mettre en avant leurs produits. Les consommateurs cherchent à s'identifier à une marque : ils veulent être inspirés, rassurés sur la qualité, mais aussi sur l'image et l'aura de la marque.

Les 4 grandes tendances qui redéfinissent le secteur de la décoration

#1 L'explosion des réseaux sociaux comme moteurs d'achat

L'impact des réseaux sociaux sur les décisions d'achat déco est devenu massif. Près de 64% des consommateurs affirment que leurs achats déco sont influencés par des contenus impulsifs sur les réseaux, un chiffre qui grimpe à 78% chez les 18-34 ans.

Les "aesthetics" dominent les conversations digitales. Entre le mouvement #cleangirl (1M de publications TikTok), le #maximalism (188K publications TikTok), ou encore le #brat (1,7M publications TikTok), chaque tendance génère son écosystème de contenus et d'achats associés.

Les magasins physiques eux-mêmes sont repensés pour cette viralité : conçus comme des labyrinthes fluides offrant une expérience immersive sensorielle, ils génèrent le sentiment de "trouver la perle" et une forte viralité sur les réseaux sociaux. Le hashtag #HaulHome totalise 13,3K publications TikTok en octobre 2025.

Les créateurs de contenu deviennent de véritables prescripteurs capables d'incarner une marque et de générer la confiance par leurs expériences authentiques. Les nouveaux moteurs de recherche IA et les réseaux sociaux se positionnent désormais comme des points d'entrée incontournables dans le parcours consommateur, pour chercher avis, conseils et inspirations.

 #2 L'e-commerce affirme sa place et le social shopping s’imposent

Le digital pèse désormais 3,5 milliards d'euros de ventes d'ameublement en ligne en France, représentant 24% du marché. Le meublant et la literie sont les catégories les plus vendues en ligne avec respectivement 42,2% et 26% des parts de marché online.

Les réseaux sociaux ne sont plus seulement des lieux d'expression ou de découverte, mais des moteurs de décision et d'achat. Avec TikTok Shop notamment, l'inspiration se transforme en transaction instantanée, intégrée directement dans le parcours utilisateur.

#3 La durabilité et la seconde main devient mainstream

La seconde main n'est plus une niche, mais un marché mature. Plus de 60% des Français ont acheté au moins un produit d'occasion au cours de l'année 2025. Le marché global de la seconde main a atteint 7 milliards d'euros en France en 2024, avec une croissance annuelle de +12%.

Les acteurs traditionnels s'adaptent : IKEA lance des vide-greniers solidaires et crée des espaces seconde main dans plus de 20 magasins en France. Maison du Monde développe son offre "seconde chance". On assiste à un basculement de la fast décoration vers la slow décoration.

L'upcycling se démocratise également : créer du neuf avec du vieux, sans transformer la matière première. Des marques comme Etsy, Rue Rangoli ou SEVE Mobilier portent ce mouvement.

#4 La smart home s'installe durablement

La smart home connaît une croissance exponentielle. Au niveau mondial, le marché devrait passer de 183,2 milliards de dollars en 2024 à 414,2 milliards de dollars en 2034, avec un taux de croissance annuel de 8,5%.

En France, les assistants vocaux comme Alexa ou Google Home étaient déjà présents dans 18% des foyers en 2023. Les objets connectés se multiplient : enceintes connectées (30% des ménages), ampoules intelligentes (14%). Les segments clés sont l'énergie, la sécurité, le contrôle à distance et les appareils intelligents.

Les insights stratégiques à retenir pour les marques Home & Déco

Repenser la visibilité dans un secteur inspirationnel

L'enjeu central pour les marques Home & Déco est d'allier visibilité et performance dans un secteur aussi inspirationnel. Cela implique deux axes complémentaires :

1. La puissance de la Data et du Paid Media pour cibler précisément et optimiser les investissements
2. Les réseaux sociaux transactionnels et plateformes d'inspiration convertissantes pour transformer l'inspiration en résultats concrets

S'adapter à la compétition par les prix

Les acteurs de l'ultra-fast déco ont rapidement pris des parts de marché avec leur politique de prix cassés, impactant les stratégies tarifaires de l'ensemble du secteur. Face à cette pression, IKEA investit massivement : environ 77 millions d'euros nets en 2024 (+48%), dont 60% en offline, pour rester dans le set de considération des consommateurs. Une stratégie payante qui fait d'IKEA l'enseigne la plus attractive, suivie par BUT et Conforama.

Miser sur l'expérience et les services différenciants

Les marques gagnantes sont celles qui renforcent l'expérience client avec plus de services (ateliers conception, programmes preowned, etc.) et développent une offre RSE crédible. L'expérience en magasin devient un contenu à part entière, conçue pour être partagée et viralisée.

Accompagner la mutation du secteur avec une stratégie Biggie

Le secteur du Home & Déco vit une mutation profonde qui redéfinit les règles du jeu. Les marques qui réussiront demain sont celles qui sauront conjuguer inspiration et performance, digitalisation et expérience physique, prix compétitifs et proposition de valeur différenciante.

Chez Biggie, nous accompagnons les acteurs du Home & Déco dans cette transformation. Notre expertise en stratégie digitale, data, insights consommateurs et performance média nous permet de transformer ces défis en opportunités concrètes. Nous comprenons les nouveaux parcours d'achat "messy", maîtrisons les leviers d'influence (créateurs de contenu, social commerce, IA) et savons optimiser le mix média pour maximiser votre ROI dans un environnement concurrentiel exacerbé.

Besoin de conseils ou d'un audit stratégique ?
Contactez-nous par mail via contact@biggie.co pour bâtir une stratégie pertinente et différenciante qui vous permettra de vous préparer aux évolutions du secteur et de garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

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FAQ

Quelles sont les principales tendances du secteur Home & Déco en 2025-2026 ?

‍Les grandes tendances incluent la digitalisation, la durabilité, la montée du social commerce et l’intégration des technologies IA. Les marques privilégient désormais l’expérience immersive et responsable.

Comment la digitalisation transforme-t-elle le marché Home & Déco ?

‍Elle redéfinit le parcours client : les réseaux sociaux deviennent moteurs d’achat, les IA inspirent les consommateurs et l’e-commerce fluidifie l’expérience tout en renforçant la personnalisation.

Pourquoi la durabilité est-elle essentielle dans le Home & Déco ?

‍Les consommateurs exigent des produits durables et réparables. Les marques misent sur la seconde main, l’upcycling et les modèles circulaires pour fidéliser une clientèle consciente.

Quel est l’impact des réseaux sociaux sur les achats déco ?

‍Près de 64 % des consommateurs s’inspirent de TikTok, Instagram ou Pinterest avant d’acheter. Les créateurs de contenu deviennent de véritables prescripteurs de confiance.

Comment les marques peuvent-elles rester compétitives face au low-cost ?

‍En combinant expérience client, storytelling, transparence et stratégie data-driven. Miser sur des contenus inspirants et une proposition de valeur claire permet de se différencier durablement.

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