Une stratégie full funnel vise à accompagner l’utilisateur à chaque étape de son parcours d’achat : de la découverte (TOFU), à la considération (MOFU), jusqu’à la conversion (BOFU).
Pourquoi c’est important :
Le modèle de conversion linéaire a disparu. Les marques doivent désormais adapter leurs contenus et campagnes à des parcours d’achat fragmentés, intégrant la recherche organique, la publicité et l’influence.
Exemples de leviers par étape :
TOFU : articles de blog, vidéos découverte
MOFU : landing pages, comparatifs, newsletters
BOFU : offres personnalisées, retargeting
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Le marketing bascule dans une nouvelle ère. En 2026, les règles du jeu changent définitivement.
Pour sa 3ᵉ édition, Biggie dévoile les 4 tendances structurantes qui vont transformer durablement la manière dont les marques :
- Captent l’attention ;
- Engagent leurs audiences ;
- Génèrent de la performance sur le long terme.
