Marketing digital pharmaceutique : stratégies média 2025

Comment optimiser sa visibilité digitale sur un marché en croissance ?

Le marché de la parapharmacie en France atteint 6 milliards d’euros en 2025, avec une croissance annuelle de +5 % depuis 2020. Dans cet environnement ultra-concurrentiel, les marques doivent déployer des stratégies média innovantes de marketing digital pharmaceutique pour se démarquer face aux acteurs historiques et aux DNVB (Digital Native Vertical Brands) qui excellent sur les nouvelles plateformes digitales.

Distribution parapharmaceutique : un double enjeu entre sell-in et sell-out

Le réseau de distribution parapharmaceutique repose sur une multitude d’acteurs indépendants, créant deux enjeux stratégiques majeurs dans le marketing digital pharmaceutique :

• Optimisation du sell-in : maintenir une forte présence à l’esprit des pharmaciens pour maximiser le référencement en point de vente
• Développement du sell-out : renforcer la notoriété et encourager la conversion auprès des consommateurs finaux

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"Chez Biggie, nous proposons un modèle agile et omnicanal, adapté à l'évolution du parcours d'achat.
Le modèle traditionnel de conversion linéaire a disparu, laissant place à un parcours d'achat fragmenté, guidé par une multitude de touchpoints : publicités, recommandations de pharmaciens, bouche-à-oreille et influence sur les réseaux sociaux."

Amélie Refour - Industry Manager Health & Beauty

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1/ Ciblage et influence : activer la data pour optimiser les campagnes parapharmacie

Une stratégie média performante de marketing digital pharmaceutique repose sur une connaissance précise des cibles. Nos outils avancés de segmentation permettent d'identifier des audiences qualifiées et de créer des personas basés sur les données comportementales et la consommation média.

L'influence : levier de confiance pour les produits beauté et bien-être

Dans l'univers digital, l'influence marketing constitue un levier clé de recommandation. En parapharmacie, elle crée une synergie entre l'image de l'influenceur et l'ADN de la marque, renforçant l'engagement des cibles.

Les pharmaciens : prescripteurs stratégiques du secteur parapharmaceutique

Conseillers de confiance, les pharmaciens jouent un rôle déterminant dans le parcours d’achat. Investir dans les médias professionnels et les relations presse permet de positionner la marque comme une référence à leurs yeux dans une logique de marketing digital pharmaceutique.

2/ Visibilité digitale : miser sur TikTok Shop et l'e-commerce immersif

TikTok Shop : catalyseur de conversion pour la parapharmacie

Lancé en France le 31 mars 2025, TikTok Shop offre une expérience d'achat intuitive, immersive et sociale à plus de 25 millions d’utilisateurs. Pour les marques beauté et bien-être, c’est un levier stratégique de marketing digital pharmaceutique pour :

• Raccourcir le parcours client
• Favoriser la conversion instantanée
• Mesurer précisément les performances

3/ Référencement naturel : optimiser le SEO sur les nouvelles plateformes

Une stratégie SEO adaptée aux nouvelles pratiques de recherche est essentielle pour maintenir une visibilité organiquesur les requêtes liées aux soins beauté et produits de parapharmacie dans le cadre d’un marketing digital pharmaceutique.

IA générative : nouvelle opportunité de positionnement pour les marques

Apparaître dans les réponses des IA génératives devient un enjeu clé. Biggie propose un outil dédié pour comprendre les sources exploitées par ces IA et renforcer la visibilité native de vos contenus.

Social Search : TikTok devient un moteur de recherche beauté

64 % de la génération Z utilisent TikTok pour chercher des produits. Cette tendance positionne le social search comme levier d’acquisition à part entière, notamment pour les marques beauté et bien-être en parapharmacie souhaitant renforcer leur marketing digital pharmaceutique.

4/ Personnalisation avancée : activer la pour la dermocosmétique

La Dynamic Creative Optimization (DCO) permet d’adapter les messages publicitaires selon le contexte :

• DCO météo : mettre en avant une crème solaire ou une brume anti-pollution selon la météo
• DCO géolocalisée : personnaliser les messages selon les offres locales
• DCO drive-to-store : générer du trafic vers les points de vente partenaires

Biggie, votre partenaire stratégique pour le secteur parapharmacie

Chez Biggie, nous vous accompagnons avec une approche sur-mesure, orientée performance média et croissance digitale dans une logique de marketing digital pharmaceutique.

Nos experts vous aident à :

• Optimiser votre visibilité cross-canal
• Personnaliser vos campagnes en contexte
• Exploiter pleinement les nouveaux canaux de recherche
• Maximiser votre ROI marketing

Contactez-nous pour faire de votre stratégie média un levier de croissance en 2025.

FAQ – Les questions les plus posées autour de la Performance Marketing

1. Comment faire connaître une marque en parapharmacie ?

Pour faire connaître une marque en parapharmacie, il est essentiel de combiner influence marketing, publicité digitale ciblée et visibilité en officine. Le marketing digital pharmaceutique s’appuie sur les réseaux sociaux, les campagnes drive-to-store et les médias professionnels pour toucher à la fois les pharmaciens et les consommateurs finaux, tout en renforçant la notoriété produit.

2. Qu’est-ce que le marketing digital pharmaceutique ?

Le marketing digital pharmaceutique désigne l’ensemble des leviers numériques utilisés pour promouvoir des produits de santé, de beauté ou de bien-être. Il intègre le SEO, les campagnes publicitaires, l’influence, le social commerce ou encore la DCO, tout en respectant les spécificités réglementaires et les circuits de distribution du secteur pharmaceutique, notamment les pharmacies et parapharmacies.

3. Comment améliorer la visibilité d’un produit de beauté en pharmacie ?

Pour améliorer la visibilité d’un produit de beauté en pharmacie, il faut combiner une forte présence en point de vente (sell-in) avec des campagnes digitales (sell-out). Cela inclut des actions comme le SEO, l’influence ciblée, la DCO géolocalisée ou les recommandations de pharmaciens. Cette approche omnicanale booste la notoriété et la conversion dans un parcours client souvent fragmenté.

4. Quel est l’intérêt de TikTok pour les marques de parapharmacie ?

TikTok représente une opportunité stratégique pour les marques de parapharmacie grâce à son potentiel en social commerce. Avec TikTok Shop, les marques peuvent proposer une expérience d’achat immersive, toucher les jeunes générations et générer des conversions rapides. Ce canal est particulièrement adapté aux campagnes de marketing digital pharmaceutique orientées engagement et notoriété.

5. Quels leviers digitaux utiliser pour une campagne parapharmacie ?

Une campagne digitale en parapharmacie peut s’appuyer sur plusieurs leviers : SEA, SEO, influence, TikTok Shop, DCO ou encore retail media. L’objectif est de créer une stratégie cohérente entre l’activation online et la conversion en point de vente. Le marketing digital pharmaceutique permet de mesurer précisément les performances tout en adaptant les messages au contexte et à l’audience ciblée.

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